Paso 1.
Conoce a tu audiencia real
No escribas para todos. Escribe para quien ya está dentro de tu embudo. Define tu lead ideal con base en:
- Qué le interesa y qué busca solucionar
- Qué tipo de contenido consume
- En qué etapa del embudo se encuentra
¿Le preocupan temas sociales? Muéstrale tus acciones de RSC. ¿Busca resultados rápidos? Dales casos de éxito con data concreta.
Paso 2.
Identifica los puntos críticos del proceso de compra
Estudia tu funnel:
- ¿Dónde se caen los leads?
- ¿Cuántas interacciones necesitas en promedio para cerrar una venta?
- ¿Qué contenido les ayudaría a avanzar?
Por ejemplo, si notas que muchos abandonan en la página de producto, refuerza ahí con testimonios, mejores CTA o respuestas directas a objeciones frecuentes.
Paso 3.
Crea contenido para cada etapa del embudo
TOFU (Top of Funnel)
- Artículos que muestren valores, visión y estilo
- Posts educativos o inspiracionales
- Microcontenido en redes con tono ligero
MOFU (Middle of Funnel)
- Comparativas de productos
- Infografías y videos explicativos
- Página de FAQ y testimonios
BOFU (Bottom of Funnel)
- Emails con CTA fuerte
- Contenido sobre política de envíos, garantías y confianza
- Automatización post-carrito abandonado
Consejo: crea un calendario editorial específico para leads. No mezcles contenido frío con llamadas directas a la acción si no están listos.
Paso 4. Distribuye con estrategia
No basta con tener buen contenido, hay que hacerlo llegar:
- Publica versiones adaptadas en tu blog, Instagram, LinkedIn y email
- Convierte un vídeo largo en clips para stories o TikTok
- Usa YouTube para mostrar tutoriales o testimonios más extensos
Crea un ecosistema: un post lleva a un vídeo, el vídeo a una descarga, la descarga a un email… todo con coherencia.
Paso 5.
Automatiza sin perder el toque humano
Usa herramientas como CRM o automatización con IA para:
- Enviar secuencias tras completar un formulario
- Adaptar la frecuencia según el comportamiento del lead
- Segmentar según etapa del embudo
Pero no pierdas el tono personal. Que cada correo, vídeo o post se sienta como una conversación real contigo.
El blog como canal de venta invisible (pero efectivo)
Tu blog no es una tienda ni un catálogo: es tu sala de estar digital. Ahí conectas, educas y generas confianza.
Usa contenido visual: infografías propias, capturas, ejemplos reales.
El 75% de los usuarios retienen mejor con contenido gráfico.
Cada entrada de blog bien optimizada es una página más indexada por Google. Es SEO vivo.
5 claves para contenido que convierte sin forzar
- Vende sin vender: Educa, resuelve, inspira.
- Haz storytelling auténtico: Tus valores importan más que tu pitch.
- Crea una conexión emocional: Que tu lector se vea reflejado.
- No temas a los comentarios: Ahí puedes guiar sutilmente hacia tu producto.
- Incluye enlaces útiles: Guía al lector sin obligar. El que quiere comprar, comprará.
El contenido de ventas no se trata de empujar. Se trata de acompañar, entender, dar valor y estar presente.
Cuando alguien confía en ti, no necesita una gran campaña para comprar. Solo necesita un último empujón, y ese empujón puede venir de un vídeo, una historia o un simple email bien hecho.
Porque vender con contenido no es fingir que no vendes. Es demostrar que entiendes al cliente mejor que nadie.
¿Quieres que convierta este artículo en un PDF descargable, eBook o pieza para una campaña de email marketing? ¿O lo preparamos como contenido visual para tu blog o redes?
